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Las técnicas de relajación se emplean en el área del trading y las inversiones como una forma de mitigar el estrés que produce la volatilidad de los mercados financieros, así como también para reducir la sensación de miedo e inseguridad que suele acompañarnos antes, durante, y algunas veces incluso después, de abrir una posición. Vaya por delante que no todas las técnicas de relajación sirven para todo el mundo, y que al fin y a la postre, de lo que se trata es que cada uno elija y adopte las herramientas que sienta que mejor le funcionen para estar más tranquilo y mejor enfocado.

Todos sabemos por intuición qué son las técnicas de relajación, pero muchas veces, influidos por modas como la del yoga (en todas sus modalidades) o la piscología positiva (mal entendida hasta el absurdo), las encasillamos en estereotipos y las reducimos a conceptos como “respira y sonríe”. Respirar y sonreír son la consecuencia, no la vía para llegar a la calma. Las técnicas de relajación hay que entenderlas como un proceso de trabajo interior, que persigue aliviar el estrés que te producen ciertas situaciones (ya sea el trading o algo tan cotidiano como atender al cliente en tu trabajo), a través de técnicas sencillas, al alcance de todo el mundo. Estas técnicas ponen el foco en estar presente en el tan famoso “aquí y ahora”, que no es más que tomar la plena conciencia o atención no en lo que va a pasar en el futuro, o lo que me ha pasado en el pasado, sino en el momento actual, en el momento presente.

Técnicas de relajación existen de varios tipos, y no es relevante si eliges una u otra, porque lo único que importa es que a ti te sean de utilidad. En este sentido, destacamos los siguientes tipos de técnicas de relajación:

• Relajación autógena. “Autógena” significa ‘que proviene de tu interior’. En esta técnica de relajación, usas tanto las imágenes visuales como la conciencia corporal para reducir el estrés.Repites palabras o recomendaciones en tu mente que te pueden ayudar a relajarte y a reducir la tensión muscular. Por ejemplo, puedes imaginar un entorno tranquilo y luego concentrarte en la respiración relajada y controlada, en disminuir la frecuencia cardíaca o en sentir diferentes sensaciones físicas, como relajar cada brazo o pierna, uno por uno.
• Relajación muscular progresiva. En esta técnica de relajación, te concentras en tensar lentamente cada grupo muscular y, luego, relajarlo.Esto te ayuda a centrarte en la diferencia entre la tensión y la relajación muscular. Puedes comenzar a tomar más conciencia sobre las sensaciones físicas.En un método de relajación muscular progresiva, comienzas por tensar y relajar los músculos de los dedos de los pies, y continúas gradualmente hacia arriba, hacia el cuello y la cabeza. También puedes comenzar por la cabeza y el cuello y continuar el trabajo hacia abajo, hacia los dedos de los pies. Contrae los músculos durante unos cinco segundos y, luego, relájalos durante 30 segundos, y repite.
• Visualización. En esta técnica de relajación, puedes formar imágenes mentales para hacer un recorrido visual hacia un lugar o una situación pacífica y tranquila.Para relajarte con la visualización, intenta incorporar tantos sentidos como puedas, como el olfato, la vista, el oído y el tacto. Por ejemplo, si te imaginas relajándote en el océano, piensa en el olor del agua salada, el sonido de las olas que rompen y la calidez del sol sobre tu cuerpo.Es recomendable cerrar los ojos, sentarte en un lugar tranquilo, aflojar la ropa ajustada y concentrarte en la respiración. Intenta concentrarte en el presente y tener pensamientos positivos.

Otras técnicas de relajación pueden ser las siguientes:

• Respiración profunda
• Masajes
• Meditación
• Taichí
• Yoga
• Biorretroalimentación
• Musicoterapia o terapia de arte
• Aromaterapia
• Hidroterapia

Y por último, recuerda: las técnicas de relajación son habilidades. Al igual que con cualquier habilidad, la capacidad para relajarse mejora con la práctica. Sé paciente contigo mismo. No permitas que tu esfuerzo por practicar técnicas de relajación se convierta en otro factor de estrés.

Cristina Bartés

Chief Operating Officer at Aston Dealers® Business Academy

A continuación, os presento un extracto del libro “Trading en la zona”, escrito en el año 2000 por el norteamericano Mark Douglas que es fundamental lectura para todos los traders, en tanto que hace hincapié en la psicología para la obtención de beneficios. La finalidad de hoy es que encontréis sentido e inspiración a vuestras sensaciones de fracaso, miedo e incertidumbre a la hora de operar en los mercados financieros.

¿Por qué el dolor emocional y el desastre financiero son comunes entre los traders?

“La respuesta simple es que la mayoría de nosotros no tenemos la suerte de iniciar nuestra carrera de traders con la debida orientación. Sin embargo, las razones van mucho más allá de esto. He pasado los últimos diecisiete años descifrando la dinámica psicológica del trading para poder desarrollar métodos efectivos para la enseñanza de los principios del éxito. Lo que he descubierto es que el trading está lleno hasta el tope de paradojas y contradicciones que pienso lo hacen extremadamente difícil de aprender para tener éxito. De hecho, si tuviera que elegir uno palabra que encierra la naturaleza del trading, sería “paradoja”. (Según el diccionario, una paradoja es algo que parece tener cualidades contradictorias o que es contrario a la creencia común o general, de lo que tiene sentido para la gente.) El desastre financiero y emocional es común entre los traders porque muchas de las perspectivas, actitudes, y principios que de otra manera tendrían sentido y trabajarían bastante bien en nuestras vidas diarias tienen el efecto contrario en el trading. Aquí simplemente no funcionan. Ignorando esto, la mayoría de personas comienzan sus carreras con una falla fundamental en la comprensión de lo que significa ser un trader, las habilidades que están involucradas, y la profundidad a la que los conocimientos deben desarrollarse. He aquí un buen ejemplo de lo que estoy hablando: El trading es en sí intrínsecamente arriesgado. Que yo sepa, el trading no garantiza un buen resultado, por lo que la posibilidad de equivocarse y perder dinero está siempre presente.

¿Así que cuando usted pone una operación, literalmente se considera usted un tomador de riesgos?

Aunque esto puede sonar como un truco de la pregunta, no lo es. La respuesta lógica a la pregunta sería, inequívocamente, sí. Si yo participara en una actividad que es intrínsecamente arriesgada, entonces debo ser un tomador de riesgo. Esta es una hipótesis perfectamente razonable que cualquier trader puede formular. De hecho prácticamente todos los traders aceptan este supuesto, y la mayoría de ellos se sienten orgullosos de sentirse a si mismos tomadores de riesgo. El problema es que esta suposición no puede estar más lejos de la verdad. Por naturaleza, cualquier trader está tomando un riesgo, cuando coloca una posición en el mercado, pero eso no significa que usted está realmente aceptando ese riesgo. En otras palabras, todas las rutas son de riesgo porque los resultados son probables y no están garantizados. Pero, ¿realmente la mayoría de los traders creen que están tomando un riesgo cuando toman una posición en el mercado? ¿Han aceptado realmente que el trading no tiene resultados probables garantizados? Además, ¿han aceptado plenamente las posibles consecuencias? La respuesta es, inequívocamente, ¡NO! La mayoría de los traders no tienen absolutamente ningún concepto de lo que significa ser un tomador de riesgos en la forma en que el traders exitoso piensa en situación de riesgo. Los mejores traders no sólo asumen el riesgo, sino que también han aprendido a aceptar y apropiarse de ese riesgo. Hay una enorme diferencia psicológica entre el supuesto que usted sea un tomador de riesgos, y transitar en las rutas aceptando plenamente los riesgos inherentes a cada trade. Aceptar plenamente los riesgos, tendrá profundas implicaciones en el incremento de su equity.

Los mejores traders pueden poner una operación sin el menor asomo de vacilación
o conflicto, e igual de libremente y sin la menor vacilación o conflicto, admiten que no está funcionando. Ellos pueden salir del trade incluso con una pérdida y no
manifestarán la más mínima señal de malestar emocional. En otras palabras, los
riesgos inherentes al trading no motivan a los mejores operadores a perder su
disciplina, el enfoque, o su sentido de confianza. Si no están en condiciones de operar
sin el menor malestar emocional posible (específicamente, el miedo), entonces no han
aprendido a aceptar los riesgos inherentes al trading. Este es un gran problema,
porque al grado que no han aceptado el riesgo, es el mismo grado en querrán evitarlo. Intentar evitar algo que es inevitable, tendrá efectos desastrosos sobre su capacidad para operar con éxito.

Aprender a aceptar realmente los riesgos en cualquier esfuerzo puede ser difícil, pero es extremadamente difícil para los traders, sobre todo teniendo en cuenta lo que está en juego.

¿Cuáles son por lo general la mayoría de los miedos (además de morir o hablar en público)?

Sin duda, perder dinero y estar equivocado, están en un rango cercano a la parte superior de la lista. Admitir que estamos mal y perder el dinero que teníamos para arrancar puede ser extremadamente doloroso y, desde luego, algo que debemos evitar. Sin embargo, como traders, nos enfrentamos con estas dos posibilidades prácticamente a cada momento que nos encontramos en una operación. Ahora, usted puede estar diciéndose a si mismo, “Aparte del hecho de que me duele tanto, es natural que no quiera sentirme mal y perder algo, por lo que estoy dispuesto a hacer todo lo que pueda para evitarlo”. Estoy de acuerdo con usted. Perotambién es esta tendencia natural la que hace al trading algo extremadamente difícil (Aunque parezca que debe ser fácil).

El Trading nos presenta una paradoja fundamental: ¿Cómo podemos seguir siendo
disciplinados, centrados, y confiados, de cara a la constante incertidumbre?

Cuando haya aprendido a “pensar” como un trader, es exactamente lo que usted será capaz de hacer. Aprender a redefinir sus actividades en el trading de manera que le permita aceptar por completo el riesgo es la clave para pensar como un trader exitoso. Aprender a aceptar el riesgo es una habilidad del trader: La más importante habilidad que se pueda aprender.

(…)

El 95% de los errores que pueda cometer y que hacen que su dinero se evapore
justo delante de sus ojos, se derivan de sus actitudes acerca de: estar equivocado,
perder dinero, dejar pasar oportunidades y dejar dinero sobre la mesa. Estos son los
que yo llamo los cuatro principales miedos del trader. Ahora, usted puede estar
diciéndose a si mismo, “estoy confundido con esto: Siempre he pensado que los
traders deben tener un saludable temor de los mercados”. Una vez más, se trata de un razonamiento perfectamente lógico. Pero cuando se viene a negociar con sus miedos, estos actuarán en contra suya de tal manera que puede suceder que aquello de lo que usted tiene miedo realmente ocurra. Si usted tiene miedo de equivocarse, el miedo tomará una decisión sobre su percepción de la información que le está dando el mercado haciéndole cometer un error. Cuando se tiene miedo, no existen otras
posibilidades. No se puede percibir otras posibilidades o actuar sobre ellas
correctamente, incluso si se lograran percibir, porque el miedo es inmovilizador.”

Para información sobre nuestras sesiones y tutorías específicas en coaching financiero y piscotrading, escríbenos en info@astondealers.es

Cristina Bartés

Chief Operating Officer at Aston Dealers® Business Academy

DISCLAIMER: La información y opiniones del presente artículo tienen carácter informativo, sin intención de influir en cualquier decisión comercial y no representan una recomendación personalizada de inversión ni de asesoramiento, dado que no se ha tenido en cuenta la situación financiera, los objetivos de inversión u otras necesidades personales de ningún inversor en particular y no constituyen ni pueden interpretarse como una oferta, invitación o incitación para la venta, compra o suscripción de valores, productos o servicios financieros, ni su contenido constituirá base de ningún contrato, compromiso o decisión de cualquier tipo. Su finalidad es mantener informados a los clientes de Aston Dealers® Business Academy sobre noticias o información correspondiente a los mercados financieros y por tanto los destinatarios de la presente comunicación deben consultar con sus propios asesores legales, fiscales o de cualquier otro tipo sobre las implicaciones de invertir en cualquiera de los productos o activos, que en su caso, se mencionen en el artículo.

Imaginemos el supuesto de un hostelero, que ostenta dos negocios: un Restaurante y un Pub. El Restaurante tiene sus comedores llenos tanto de mañana como de noche, de lunes a domingo, por lo que da unos resultados espectaculares. Sin embargo el Pub, no genera más que gastos (de personal, materia prima, etc.). Ante esta situación, nadie dudaría en recomendar al hostelero que cierre su Pub y potencie su Restaurante. Raramente alguien recomendaría al hostelero que cerrara su Restaurante, con sus grandes beneficios, y se quedara con el Pub, que sólo genera pérdidas.

¿Qué ocurre en Bolsa? Que nuestra tendencia habitual es cerrar la operación que genera ganancias, porque “más vale pájaro en mano que ciento volando”, y dejamos la operación que nos genera pérdidas “por si acaso“. Aguantamos las pérdidas por si el mercado se da la vuelta. Por lo tanto, y volviendo al ejemplo del hostelero, nos quedaríamos con el Pub y sus pérdidas, y cerraríamos el Restaurante con sus ganancias.

Aguantamos las pérdidas porque si las cerramos, hacemos oficial que hemos perdido. El qué dirán nos importa, por eso el hostelero tampoco tiene tan claro que cerrar el Pub sea una buena solución. Cerrar el Pub o cerrar la posición perdedora implica aceptar una pérdida a nivel no sólo económico, sino también social.  Y a nadie le gusta decir a amigos, familia y conocidos que hemos tenido que cerrar porque “el negocio” no era rentable.

Si bien es cierto que los mercados no se colocan tendenciales sin una oscilación o vaivén del precio, también es cierto que nuestro umbral de pérdida lo marca y lo debe marcar nuestro money management, esto es, nuestra definición o concreción de lo que estamos dispuestos a perder – a nivel técnico y moral – en función del capital que hemos depositado en la cuenta del bróker. Cerrar o no cerrar no lo marca ni lo debe marcar el qué dirán. Si asumimos que el umbral de pérdida lo marca el trader, y no lo que pensarán de uno mismo si falla, estamos cumpliendo con la premisa de cortar las pérdidas antes de que las pérdidas nos corten a nosotros. Si abrimos la posición y nos esperamos “a ver qué pasa”, lo más probable es que pase el desastre.

Autores como Daniel Kahneman y Amos Tversky aportan una visión psicocientífica al tema y nos dicen: el ser humano, por naturaleza, no tolera o gestiona bien la posibilidad de perder dinero, lo cual provoca que busque evitar pérdidas antes que conseguir beneficios potenciales. El ser humano siente más dolor cuando pierde que satisfacción cuando gana. A nadie le gusta perder, y eso está fuera de discusión.

Por este motivo, el ser humano reacciona de dos formas posibles:

1) No cerrar una posición perdedora en lugar de cortar la operación para no asumir la pérdida esperando que se recupere la operación.

2) No dejar correr los beneficios por miedo a perder lo ganado y cortar con un beneficio mínimo.

¿Qué nos queda entonces, ante esta situación? Lo que nos queda es simple y complicado a la vez: aprender a desaprender. Soltar los lastres que nos impiden avanzar hacia nuestros objetivos y empezar a hacer, ver y relacionarse con nuestro entorno de forma distinta a cómo lo hemos hecho hasta el momento. La idea es reconocer lo que no nos sirve en nuestro camino hacia el aprendizaje e independizarse de creencias y prejuicios pasados de moda con un único fin: abrir la puerta a nuevas formas de hacer, pensar y sentir; más posibilitadoras, potentes y constructivas.

¿Lo probamos?

Cristina Bartés

Chief Operating Officer at Aston Dealers® Business Academy

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